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爆品如何做内容营销?

十方2018/5/31 17:20:18阅读量:0


爆品如何产生?产品自己具备了传播势能以后, 需要考虑的就是制作优质的内容加速传播。因为在这个注意力稀缺的时代,内容即流量,离开优质的内容,传播效果会大打折扣。首先,要做的是制作的内容可传播,比如小米生态链公司铜师傅携手六小龄童拍了一个情怀广告《大圣之传奇》,视频中当六小龄童煽情地说:“这西天取经路,我一走就走了17年,苦练七十二变,才能笑对八十一难,演戏如此,人生亦然。”感动了无数西游迷,引发了刷屏级传播。其铜工艺品“大圣之大胜”以947万的累积金额,创造了淘宝众筹设计类目的最高纪录。让铜工艺品这个传统的不能再传统也不具有使用功能的家居饰品掀起如此巨浪,这个极具情怀的内容营销无疑起到了至关重要的作用。内容营销做得好除了内容优质以外,还得懂用户心理,考虑清楚用户为什么会传播。铜师傅是因为这个视频勾起了所有人的情怀。当然还有其他很多传播理由,比如内容电商——一条,它通过每天推送一条2-3分钟的精致视频,快速积累粉丝实现电商变现,而用户传播一条视频的理由是标榜自己是个“文艺青年”。所以,做优质内容,然后给用户一个传播的理由,是做好内容营销的关键。


爆品如何做内容营销?

图片来源于网络


做好内容营销还要想清楚一个问题,就是营销要触达的用户是谁?他们关心什么内容?这直接决定了做的内容是“新、奇、热”、“有趣的段子”还是“有用的内容”。然后通过美图、美文、美视频的组合,去引发用户的共鸣,无论是“喜”是“悲“,只要用户觉得与他有关就会传播。所以,想成为好的内容制造者,首先要把自己想象成内容传播者。

当然内容里边一定要有“社交属性”。比如说像刚刚发生的“中兴事件”这种可传播的话题。或者像可口可乐的歌词瓶,能激发用户表达心情和感悟。当然还有很多基于对人性的把握,针对“比较心理”的“多少秒完成”、“战胜了百分之多少的人”等微信游戏;基于“自我展示和炫耀心理”的“反手摸肚脐”、“锁骨放鸡蛋”和大量的公益捐款等朋友圈活动;基于“帮助他人”的《晚餐吃什么最健康》的正能量文案等等都会驱动用户进行传播。

还有一些新兴的传播增加了一些精致感、专属感和稀缺性等附加属性,也取得了不错的传播效果。比如天天果园卖爆品“橙先生”的时候就使用的“暗号传播”。通过散发给用户一个有暗号的链接,好友可通过输入发出者的名字领取一小盒体验装,每个人给50份特权。这样的好处在于,用户发出去的不是广告,而是给好友派发稀缺的福利,也会变成炫耀的谈资。这样有100人,每人扩散50份,就会有5000人下载APP领取橙子,最后取得不错的推广效果。现在,爆火的“拼团模式”“好友砍价模式”等等新玩法,也是对于用户“贪便宜”心理的把握获得指数级传播。

无论是优质内容的制作,还是传播的玩法,都只是“术”,做好内容传播永远要记得一点的就是——聚焦。而聚焦来源于品牌传达的价值观,这才是传播的“道”。好比耐克无论制作多么优质的内容,传达的永远是“Just do it”的价值理念,英特尔无论是做实体广告牌还是电视广告,永远会说“Intel inside”。因为任何传播,都要有始终如一的“人设”才会产生持续的价值。

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